アンゾフの成長マトリクス

アンソフのマトリックスは、企業がグロースを達成するために取るべき戦略を検討する上で役立つ考え方のことです。

参考

「アンゾフの成長マトリクス」

ミラサポplus 補助金・助成金 中小企業支援サイト

既存製品×既存市場＝市場浸透戦略

市場浸透戦略は、企業が既存市場での売上を増やすことを目的とする戦略です。

この戦略は新規顧客を獲得するために、製品の品質やマーケティング活動を向上させることに焦点を当てます。

消費者のニーズを満たすために製品を改良することや、新しい顧客グループをターゲットにするマーケティングキャンペーンを実施することなどが含まれます。

市場浸透戦略は、既存市場での業績向上と、長期的な顧客忠誠度を高めることが目的です。

新規製品×既存市場 = 新製品開発戦略

新製品開発戦略は、企業が新しい製品を開発して市場に提供することを目的とする戦略です。

この戦略は、市場ニーズや消費者トレンドを調査し、顧客の期待に応える製品を開発することに重点を置きます。

そのため、新製品の開発、評価、テスト、マーケティングなどのプロセスが含まれ、新規事業に近い特性を持ちます。

この戦略は、市場シェアの増加や収益の向上などを目的としていますが、新製品・サービスの研究・開発コストやマーケティングのコストなどがあり、製品が顧客に受け入れられなかった場合や、競合他社によって同様の製品が開発された場合などに失敗のリスクがあります。

既存製品×新規市場 = 新市場開拓戦略

新市場開拓戦略は、企業が新しい市場を探求して事業を拡大することを目的とする戦略です。

この戦略は、新しい顧客グループや地域をターゲットに、製品やサービスを提供することに重点を置きます。

新市場開拓戦略は、市場調査、競合他社の分析、顧客ニーズの把握などの調査活動を含みます。

この戦略は、市場シェアの増加や収益の向上などを目的としており、新しい市場に適した製品やサービスを提供することができなかった場合や、競合他社との戦いが厳しい場合など、失敗のリスクがあります。

しかしながら、新製品の開発を伴う場合などと比べると比較的小さなリスクとなります。

新規製品×新規市場 = 多角化戦略

新しい市場に新しい製品やサービスを投入する戦略です。

多角化戦略は、経験のない市場で新製品・サービスを投入するためマーケティングのコスト、製品・サービスの開発コストや運用を定着させるまでのリスクがあります。

リスクがあっても新しい収益源を求める時、または求めなくてはならない時に、ハイリスク・ハイリターンの多角化戦略がとられます。